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发表于 2017-12-8 00:40:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
     这本书是根据天涯热帖《手把手教你:如何从一无所有到财务自由》整理而成,作者是一名草根创业者,在连续创业中摸索出了一套赚钱思路及打法,现在功成名就,过上了财务自由的生活,非常适合一无所有从零开始的创业者,里面提到的赚钱思维是很多人穷极一生都想不到的,只要你有赚钱的渴望和决心,一定可以获益匪浅。
     记住:穷人之所以穷,是因为思维的限制,要摆脱贫穷,就一定要学习富人的思维。
     章节试读:
     序
     这世界,谈创业的人太多太多,教创业的人也太多太多,而且篇幅、内容一个比一个长,一个比一个深,一个比一个广……有用吗?对部分人是有用处,但对另外部分人可能是毒药,有可操作性吗?不一定或者不完全有。系统吗?基本不成系统。
     所以,很多人看了很激动,过后还是一头雾水,不知道从何做起,做了以后也不知道路在何方,通往何处。
     明白几个道理有用吗?道理当然有用,但不至于让你创业真正成功,而偶然的一次创业成功也不至于让你最终实现财务自由。所以,我就写篇鸟文来系统地谈谈如何从一无所有到财务自由。尽可能简洁明了,尽可能通俗易懂。
     我写这篇鸟文的动机:希望看到有人能通过看我的鸟文而真正从一无所有一路走到到财务自由。我喜欢指导人,并看到指导有成效。本人较变态比较享受这个。
     创业的动机?任何动机都对。创业的目的?直白点讲:赚钱,赚大钱。这篇鸟文就是针对一无所有的家伙们想赚钱赚到财务自由而作。所以除了这一类人,其他人士不适合看这篇鸟文。
     什么叫一无所有?我这里给出的定义是:要资金没资金,要资源没资源。
     从一无所有到财务自由,说白了就分三步走:一,寻找项目。二,经营项目,积累财富。三,让财富增值。
     听起来很简单谁都懂,其实也很难。为什么简单呢?因为说明白了就很简单,谁都能理解。问题是这世界上绝大多数人不去想,或者想不明白。很多人一难就难了一辈子。就像一个36位的组合密码,知道密码的人一分钟就解开了,不知道的人可能一辈子也解不开。
     订单销售法
     其实,不是所有的项目都需要万事具备后才开始做销售的,这要看你具体是用什么样的思维去指导实际操作了。为进一步降低项目运营成本和风险,我独创了一个词汇:订单销售法。说清楚了也很简单,就是钱要花在刀刃上,不见兔子不撒鹰。但我见过的大多数创业的人都不知道运用这一点。多可惜啊,真是暴殄天物。
     这个必须要举例子才讲得清楚,钱花在刀刃上什么意思呢?就是说你的钱钱尽量要投入在可以直接产生效益的东西上。比如你的办公桌椅啊交通工具啊这些非策略性成本投入能少则少不要讲面子排场,等到有稳定收入了再置办齐全没人说你;不见兔子不撒鹰是什么意思呢?就是至少要看得到潜在或确定收入了才开始投入资金,不要八字还没有一撇就大张旗鼓地置办好满汉全席傻乎乎等客人自己来对号入座。
     以前有家公司把这方面做到了极致,大家可以参考参考,你也可以理解为空手套白虎,也可以理解为如何低成本执行项目,从中吸收一下这方面的精髓。那家公司做企业管理咨询,业务很简单,就是一方面签合同聘请一些大师级的人物定期来讲课传道授业;一方面就找到一些中小型公司的中高层卖给他们学习卡让他们来听这些大师们讲课。如果是你的话,你打算怎么开始这个生意?好好琢磨琢磨再往下看人家是怎么做的吧。
     买几张一次性电话卡,找个街边电话亭,翻着黄页给各个目标公司打电话,告之他的公司现在请到了某某某大师们来讲一些什么什么课,然后开始推广他们的学习卡,云云。。。。一段时间后,就积累了一些有意向的客户,于是他们就上们去收取订金将名额确定下来。拿着这些订金,他们就去找到那些大师,和他们签订合同聘请他们讲课,然后就租办公楼,大量招聘员工,在全国到处跑马圈地。。。短短几年时间就从零起步做到了中国培训业的第一名。这也是真实的案例,只要是在企业管理咨询行业做过的人应该都知道这家公司叫什么名字。但,假如当初没有人被他们说服,没有人愿意去听他们的课,没有人付订金给他们,咋办?实在解决不了就只能放弃项目呗,损失不过区区几张电话卡啊。但你如果置办好了满汉全席再去做销售,最后项目行不通可能你就要比钓鱼岛都要纠结了。
     我个人在操作很多项目的时候都是用这个神奇的方法,效果好得笑歪嘴,因为行得通说明眼光准,自然好,就算行不通也能把损失控制在最小范围,性价比多高啊,实在是居家旅行、杀人灭口的必备法宝啊。今天,你用了吗?
     言归正传,如果尝试后惊奇地发现这条路可以走得通,那大干特干的信号又是什么呢?是拿到订单!
     所以,在此之前,请谨慎又谨慎,不见兔子不撒鹰。这样的话,就算因为种种原因项目最后死掉的时候你不会有一大堆破铜烂铁需要处理,也不会背负一屁股债沦落到犀利哥的境地被人拿刀追着满大街青蛙跳了。明白了吗?
     小本创业的我们一定要记住尽量让销售先行,看见订单这枚信号弹了才能发起冲锋。
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